Поиск :
Личный кабинет :
Электронный каталог: Чернышева, Т. Л. - Технологии продаж в сфере туризма и гостеприимства
Чернышева, Т. Л. - Технологии продаж в сфере туризма и гостеприимства
Нет экз.
Электронный ресурс
Автор: Чернышева, Т. Л.
Технологии продаж в сфере туризма и гостеприимства : учебное пособие
Издательство: НГТУ, 2024 г.
ISBN 978-5-7782-5165-6
Автор: Чернышева, Т. Л.
Технологии продаж в сфере туризма и гостеприимства : учебное пособие
Издательство: НГТУ, 2024 г.
ISBN 978-5-7782-5165-6
На полку
Электронный ресурс
Чернышева, Т. Л.
Технологии продаж в сфере туризма и гостеприимства [Электронный ресурс] : учебное пособие. – Новосибирск : НГТУ, 2024. – 98 с. – Режим доступа : https://e.lanbook.com/book/514618, https://e.lanbook.com/img/cover/book/514618.jpg. – Книга из коллекции НГТУ - Экономика и менеджмент. – На рус. яз. – ISBN 978-5-7782-5165-6.
В учебном пособии раскрываются этапы общения продавца продукта / услуги и клиента, указывается специфика каждого из этапов, даются практические рекомендации для налаживания не сиюминутного, а долговременного диалога, приводящего к взаимовыгодному сотрудничеству. Акт активной продажи состоит из нескольких частей, каждая из которых имеет свою цель и задачи. Они могут идти в каноничной последовательности, а могут чередоваться, но, как правило, ни один этап не бывает факультативным. В пособии описываются блоки коммуникации с клиентом, которые показывают менеджерам по продажам, в каком направлении им следует двигаться и какие предпринимать шаги, чтобы вести потенциальных клиентов по воронке продаж. Технологии продаж адаптированы специально под определенный этап процесса продаж и определяют общие приоритеты в процессе продажи. Их использование во многом зависит от корпоративной культуры, самого продукта и ценностей компании.
основной = ЭБС Лань
Чернышева, Т. Л.
Технологии продаж в сфере туризма и гостеприимства [Электронный ресурс] : учебное пособие. – Новосибирск : НГТУ, 2024. – 98 с. – Режим доступа : https://e.lanbook.com/book/514618, https://e.lanbook.com/img/cover/book/514618.jpg. – Книга из коллекции НГТУ - Экономика и менеджмент. – На рус. яз. – ISBN 978-5-7782-5165-6.
В учебном пособии раскрываются этапы общения продавца продукта / услуги и клиента, указывается специфика каждого из этапов, даются практические рекомендации для налаживания не сиюминутного, а долговременного диалога, приводящего к взаимовыгодному сотрудничеству. Акт активной продажи состоит из нескольких частей, каждая из которых имеет свою цель и задачи. Они могут идти в каноничной последовательности, а могут чередоваться, но, как правило, ни один этап не бывает факультативным. В пособии описываются блоки коммуникации с клиентом, которые показывают менеджерам по продажам, в каком направлении им следует двигаться и какие предпринимать шаги, чтобы вести потенциальных клиентов по воронке продаж. Технологии продаж адаптированы специально под определенный этап процесса продаж и определяют общие приоритеты в процессе продажи. Их использование во многом зависит от корпоративной культуры, самого продукта и ценностей компании.
основной = ЭБС Лань