Поиск :
Личный кабинет :
Электронный каталог: Джоббер, Д. - Продажи и управление продажами
Джоббер, Д. - Продажи и управление продажами
Нет экз.
Электронный ресурс
Автор: Джоббер, Д.
Продажи и управление продажами : учебное пособие
SELLING & SALES MANAGEMENT
Издательство: Юнити-Дана, 2015 г.
ISBN 5-238-00465-6
Автор: Джоббер, Д.
Продажи и управление продажами : учебное пособие
SELLING & SALES MANAGEMENT
Издательство: Юнити-Дана, 2015 г.
ISBN 5-238-00465-6
На полку
Электронный ресурс
Джоббер, Д.
Продажи и управление продажами = SELLING & SALES MANAGEMENT : учебное пособие / пер. В. Н. Егоров. – Москва : Юнити-Дана, 2015. – 622 с. : табл., граф., схемы. – Режим доступа : http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=114548. – http://biblioclub.ru/. – На рус. яз. – ISBN 5-238-00465-6.
Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») — каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж») — набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») — прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д.Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры.Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.
339.13(075.8)
основной = ЭБС Университетская библиотека
Джоббер, Д.
Продажи и управление продажами = SELLING & SALES MANAGEMENT : учебное пособие / пер. В. Н. Егоров. – Москва : Юнити-Дана, 2015. – 622 с. : табл., граф., схемы. – Режим доступа : http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=114548. – http://biblioclub.ru/. – На рус. яз. – ISBN 5-238-00465-6.
Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») — каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж») — набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») — прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д.Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры.Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.
339.13(075.8)
основной = ЭБС Университетская библиотека