Электронный каталог

Электронный ресурс

Лукич, Р.
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов. – Москва : Альпина Паблишер, 2016. – 265 с. – Режим доступа : http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=279615. – http://biblioclub.ru/. – На рус. яз. – ISBN 978-5-9614-1965-8.

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

339.187
658.8

основной = ЭБС Университетская библиотека